En el mundo del SEM, es fundamental saber cómo medir y optimizar el retorno de la inversión para sacar el máximo partido de tus estrategias. Una de las métricas más importantes para lograrlo es el PPL (pay per lead) o CPL (coste por lead) en castellano, un modelo en el que los anunciantes pagan una tarifa por cada nuevo cliente potencial que se genera a través de sus campañas, y que, además, se utiliza para conocer su coste de adquisición a través de las diferentes plataformas. Dicho de otra manera, el CPL marketing establece un precio a pagar únicamente cuando el usuario realiza una acción específica a través del anuncio, como por ejemplo, llenar un formulario o descargar un recurso, convirtiéndose así en un nuevo lead,
El objetivo del coste-por-clic es asegurar que el anunciante solo pague por los clientes potenciales que se generan a través de su publicidad. De ese modo, puede obtener un mayor retorno de inversión, pagando solo por el alcance de aquellos usuarios que están interesados en su producto o servicio y que pueden convertirse en clientes reales. Por este motivo, se trata de un modelo que se utiliza en un gran número de formatos, siendo de gran utilidad para empresas de todo tipo de sectores.
¿Cómo se calcula el CPL en marketing?
El cálculo del CPL es relativamente sencillo. Se obtiene dividiendo el coste total de la campaña publicitaria entre el número de leads conseguidos. Por ejemplo, si hemos invertido 1000 euros en una campaña de publicidad y hemos conseguido 50 leads, el CPL sería de 20 euros por lead. Es importante mencionar que el CPL puede variar en función de diferentes factores, como la fuente de tráfico, la segmentación de la audiencia, o la calidad del contenido ofrecido, entre otros.
¿Cuál es la inversión recomendada para este tipo de campañas?
La inversión recomendada en CPL dependerá de los objetivos de la campaña, el presupuesto disponible y el retorno de la inversión esperado. No existe un gasto ideal que sirva para todas las empresas y estrategias publicitarias, ya que cada negocio cuenta con sus propias particularidades y necesidades específicas.
Para determinar la inversión adecuada, es necesario tener en cuenta factores como el coste por lead objetivo, el ciclo de vida del cliente, el porcentaje de conversión de los leads, etc. Además, es importante realizar un seguimiento constante de los resultados de la campaña y ajustar la inversión en CPL en función de los datos y las métricas obtenidas.
Combinado con otras estrategias de marketing digital, como el SEO, el email marketing o el marketing de contenidos, el CPL puede ser una herramienta muy útil para conseguir leads de calidad y aumentar tu presencia en buscadores como Google y otras plataformas.
Nuestras recomendaciones a la hora de definir una estrategia de CPL
En PLAM MEDIA, como expertos en marketing digital con más de 15 años de experiencia, queremos darte algunos consejos útiles que puedes seguir para sacar el máximo provecho de tus campañas CPL:
- Definir claramente los objetivos de la campaña publicitaria y su target.
- Utilizar herramientas de medición y análisis para identificar qué canales publicitarios son más eficaces para conseguir leads de calidad.
- Crear contenido de valor que atraiga a los usuarios y les ofrezca información útil.
- Realizar pruebas A/B para optimizar el contenido y los anuncios.
- Tener en cuenta la calidad de los leads conseguidos y no solo el CPL de tus campañas de marketing.
- Establecer un presupuesto adecuado y una estrategia bien definida para obtener los mejores resultados.
Con esta información, podrás tomar decisiones informadas sobre tu inversión publicitaria, identificar los canales más adecuados para conseguir tus objetivos y optimizar la inversión mejorando su retorno. Y si lo que quieres es llevar tus campañas a otro nivel, recuerda que en PLAM MEDIA ofrecemos soluciones personalizadas de CPL marketing, adaptadas a las necesidades y objetivos de tu empresa. Desde la definición de la audiencia objetivo y la creación de anuncios atractivos, hasta la gestión y el seguimiento constante de tus campañas publicitarias. Contáctanos para conocer más sobre nuestros servicios.